È quasi il periodo più bello dell'anno! Soprattutto per noi venditori Amazon! Q4, stagione natalizia baby! Ancora 1 mese fino al Black Friday e al Cyber Monday, l'inizio della stagione dello shopping natalizio su Amazon!
L'anno scorso ho fatto il 38% di tutte le mie vendite negli ultimi 2 mesi dell'anno. Quindi sì, sono piuttosto eccitato per il Natale di quest'anno.
Se questo è il tuo primo Q4 su Amazon; FATTI ECCITARE! Anche se non vendi il tipico tipo di prodotti attuali, le tue vendite saliranno comunque alle stelle!Ecco i miei 5 migliori consigli per prepararsi al Black Friday / Christmas Holiday Shopping Season su Amazon 2018.
Black Friday Amazon 2018: 23 novembre
Amazon Cyber Monday 2018: 26 novembre
1). Fai scorta!
Assicurati di avere abbastanza scorte per sopravvivere alle festività natalizie! L'anno scorso il mio prodotto più venduto è esaurito il 13 dicembre e ho perso un'enorme quantità di vendite.
Come stima approssimativa prevedo vendite x3 a novembre e vendite x4 a dicembre. E questo è per i prodotti normali! Se vendi giocattoli dovresti vendere circa x5 – x8 la quantità di ciò che normalmente vendi a novembre e dicembre! Puoi anche utilizzare Google Trends per verificare quanto aumenterà la popolarità della ricerca per il tuo prodotto durante il periodo natalizio.
Se hai intenzione di spedire spedizioni LTL ad Amazon, assicurati di spedirle in anticipo. Il magazzino Amazon è di solito estremamente frenetico durante il periodo natalizio e puoi aspettarti molti ritardi nella ricezione (specialmente per le spedizioni LTL).
2). Guarda i prezzi!
Durante il periodo natalizio i prezzi dei prodotti dei tuoi concorrenti varieranno notevolmente! Alcuni eseguiranno enormi promozioni, abbassando drasticamente il loro prezzo. Mentre altri possono aumentare il prezzo perché stanno quasi esaurendo le scorte. È tuo compito monitorare questi prezzi e adeguarti di conseguenza.
Ad esempio: se normalmente vendi una pressa per aglio per $ 15, proprio come tutti i tuoi concorrenti. Ma il 15 dicembre controlli i prezzi dei tuoi concorrenti e vedi che tutti hanno aumentato il prezzo a $ 25. Quindi saresti stupido se mantenesse il tuo prezzo a $ 15. Puoi facilmente aumentare il tuo prezzo a $ 19,99 ed essere ancora l'opzione più economica là fuori! Puoi utilizzare camelcamelcamel.com per verificare come è cambiato il prezzo dei tuoi concorrenti lo scorso Q4.
3). Foto in stile natalizio!
Lo faccio solo per i miei prodotti più venduti, in quanto è un po 'un investimento. Sulla tua immagine principale puoi mostrare il tuo prodotto solo su uno sfondo bianco. Ma sulle altre immagini puoi aggiungere tutti i tipi di testo e oggetti di scena. Quindi farò tutto ciò che è in mio potere per portare la sensazione natalizia ai miei clienti attraverso queste foto.
Farò riscattare i miei prodotti dal mio fotografo, in stile natalizio! Farò quindi aggiungere al mio designer dei bei effetti natalizi (campane, stelle filanti, ecc.). Con questo spero di convincere il mio cliente a pensare che questo sarà il regalo di Natale perfetto! Appena vedranno il mio prodotto penseranno al Natale!
4). Vai duro su PPC
Aspettatevi di spendere molto su PPC! Il mio obiettivo è quello di avere tutte le mie campagne PPC ottimizzate al meglio! Quindi posso rimuovere il budget giornaliero e massimizzare la quantità di vendite PPC. L'anno scorso ho lasciato il budget giornaliero e tutte le mie campagne hanno raggiunto il loro limite giornaliero in pochissimo tempo. Ancora una volta, ciò ha causato una grande perdita di potenziali vendite. Se non hai ancora ottimizzato le tue campagne PPC, puoi dare un'occhiata al mio tutorial PPC.
5). Offerte lampo
Di solito non gestisco Lightning Deals, poiché ho a malapena abbastanza scorte per sopravvivere al Natale. Ma conosco alcune persone che hanno venduto una quantità pazzesca eseguendo offerte lampo durante la stagione dello shopping. È anche un ottimo modo per sbarazzarsi di SKU che si muovono lentamente.
Le offerte lampo per il Black Friday e il Cyber Monday sono già chiuse. Ma puoi ancora iscriverti alle offerte lampo nella settimana 1 delle festività natalizie (iscrizioni chiuse il 25 novembre), 2 (iscrizioni chiuse il 2 dicembre) e 3 (iscrizioni chiuse il 9 novembre).
Requisiti dell'affare lampo
- Recensioni: 3 stelle o superiore.
- Varianti: se si eseguono varianti, è necessario includere il 65% di tutte le varianti.
- Feedback del venditore: devi avere un minimo di 5 valutazioni al mese.
- Costo: $ 300 per affare.
