Amazon è un ottimo mercato per avviare la tua attività di e-commerce. Ma può anche essere "terrificante" per i neofiti perché ci sono milioni di venditori attivi. Ecco perché è essenziale scegliere un prodotto a bassa concorrenza ad alta domanda che venderai nel tuo negozio.
Per trovare prodotti vincenti per la tua attività Amazon, devi fare una buona ricerca sui prodotti. Oltre a utilizzare strumenti di ricerca sui prodotti come Jungle Scout, AMZScout ed Helium 10, dovresti anche utilizzare l'approccio di confronto dei fogli Excel piuttosto vecchio stile. Ti permetterà di confrontare più prodotti fianco a fianco concentrandoti sulle informazioni più importanti come margine, profitto, concorrenza e domanda. Ti fornirà anche una visione chiara dei vantaggi e degli svantaggi di ciascun prodotto.
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Perché la ricerca sui prodotti è importante?
Fare una buona ricerca sui prodotti Amazon è importante perché ti aiuta a identificare i prodotti che vale la pena vendere su Amazon. Non importa quanto sia fantastica la tua strategia di marketing e che tu abbia preparato una squisita promozione pre-lancio e lancio, se hai scelto i prodotti sbagliati da vendere nel tuo negozio, tutti i tuoi sforzi sono vani.
Con la ricerca del prodotto, ottieni molte informazioni preziose sul tuo prodotto e sulle sue prestazioni. Strumenti come Jungle Scout ti mostrano dettagli sulle prestazioni passate e attuali di un prodotto e stime sulle sue prestazioni future su Amazon. Ci sono anche informazioni sul prodotto stesso, incluso il prezzo di acquisto, il peso, le dimensioni, le commissioni di Logistica di Amazon, ecc. Quindi, con la ricerca del prodotto, trovi i migliori prodotti da vendere nella tua nicchia seguendo i criteri che hai applicato.
Come scegliere il prodotto giusto da vendere su Amazon?
Parlando di criteri, devi sapere cosa vuoi dal tuo prodotto. Quanto profitto vuoi che ti porti ogni articolo venduto? A quale prezzo dovresti vendere il tuo prodotto? A quale prezzo lo vendono i tuoi concorrenti?
So che questo può sembrare complesso, soprattutto per coloro che hanno appena iniziato la loro attività di e-commerce Amazon, quindi ho preparato un breve elenco dei criteri che il tuo prodotto dovrebbe soddisfare. Diamo un'occhiata!
1. Scegli un prodotto con un prezzo di vendita minimo di $ 15
Ciò coprirà tutti i costi associati ad Amazon (33% per le commissioni Amazon e un altro 33% per i costi di produzione e spedizione) e ti porterà un profitto del 33%. Quindi, per ogni prodotto che vendi, otterrai un profitto di $ 5 che è solido.
2. Scegli prodotti che hanno una forte domanda ma una bassa concorrenza
Se vuoi fare soldi dalla tua attività Amazon, dovresti scegliere prodotti sempre richiesti. Puoi verificarlo utilizzando uno strumento di ricerca del prodotto. Mentre vuoi vendere prodotti molto richiesti, dovresti scegliere prodotti che non hanno molta concorrenza per distinguerti dalla massa più facilmente e ottenere il maggior numero possibile di vendite.
3. Scegli prodotti di qualità
Vuoi offrire prodotti di buona qualità ai tuoi clienti in modo da poter guadagnare più recensioni a 5 stelle e ricevere feedback positivi dai clienti. Migliore è la qualità del tuo prodotto, maggiori saranno le vendite che avrà.
4. Evita i prodotti stagionali
I prodotti stagionali sono molto richiesti solo durante la loro stagione, il che significa che venderanno solo quando è la loro stagione, e tu non lo vuoi, vero? Ecco perché è meglio evitare i prodotti stagionali e concentrarsi su prodotti che vendono sempre.
5. Scegli prodotti facili da produrre
Dal momento che non si monitora direttamente la produzione del prodotto, non si sa se qualcosa va storto durante il processo di produzione e non è possibile agire in tempo. Questo è particolarmente importante se si sceglie un prodotto fabbricato in Cina.
Ecco perché è meglio scegliere un prodotto facile da produrre, con la minima possibilità che qualcosa vada storto. Ciò include prodotti monopezzo o prodotti realizzati con un tipo di materiale.
Perché i venditori Amazon dovrebbero utilizzare i fogli per la ricerca dei prodotti?
La maggior parte dei venditori Amazon, me compreso, si affida a software di ricerca di prodotti come Jungle Scout ed Helium 10. Non c'è niente di sbagliato nell'usarli perché fanno tutto il duro lavoro per te e ti forniscono tutte le informazioni di cui hai bisogno su un prodotto.
Tuttavia, poiché molti venditori li usano per la ricerca di prodotti e tutti usano più o meno gli stessi filtri (ad esempio bassa concorrenza, forte domanda, maggior profitto), tutti ottengono gli stessi prodotti nei risultati di ricerca. E avere migliaia di venditori che vendono lo stesso prodotto non è più una bassa concorrenza.
Per la migliore ricerca di prodotto, è necessario utilizzare uno strumento di ricerca del prodotto insieme a un foglio Excel. L'utilizzo dei fogli ti consentirà di confrontare i prodotti fianco a fianco e identificare quali vale la pena vendere senza fare affidamento esclusivamente su ciò che dice Jungle Scout (o un altro strumento di ricerca del prodotto).
Un'altra cosa importante è che l'utilizzo di fogli Excel per la ricerca di prodotti ti dà flessibilità. Puoi utilizzare i tuoi dati nel modo più adatto a te. Dopotutto, abbiamo tutti KPI e criteri diversi che vogliamo che il nostro prodotto soddisfi. E, con Google che migliora continuamente Fogli Google, è un peccato non utilizzarli per creare ricerche di prodotto più personali.
Sfrutta al massimo la tua ricerca sui prodotti Amazon
La combinazione di strumenti di ricerca sui prodotti Amazon come Jungle Scout, AMZScout ed Helium 10 con Fogli Excel (Fogli Google) ti fornirà un'esperienza di ricerca dei prodotti più personalizzata. Saprai ancora quali sono i prodotti vincenti da vendere su Amazon, ma sarai anche in grado di confrontarli tu stesso per vedere quale (i) si adatta meglio ai tuoi KPI.
Dopo aver provato io stesso questo metodo, ho notato quanto sia più facile e più prezioso avere un foglio Excel ben organizzato e ponderato per la ricerca di prodotti Amazon. Ecco perché sto regalando gratuitamente il mio modello di foglio Excel per la caccia ai prodotti Amazon!
