La caccia al prodotto è il primo e più importante passo per avviare la tua attività di e-commerce su Amazon. Ti permette di trovare prodotti vincenti, cioè prodotti che venderanno e porteranno il tuo profitto.
Mentre la ricerca di prodotti può sembrare un compito scoraggiante, può essere resa più semplice sapendo quali criteri seguire per trovare i migliori prodotti per il tuo negozio Amazon e utilizzando software di ricerca di prodotti come Jungle Scout ed Helium 10.
Perché la caccia ai prodotti Amazon è importante?
La caccia ai prodotti su Amazon è importante perché ti consente di trovare i prodotti giusti da vendere nel tuo negozio. Questi sono prodotti all'interno della tua nicchia che venderanno bene e ti faranno guadagnare abbastanza soldi in modo da gestire un'attività redditizia.
Facendo ricerche sui prodotti, analizzi le attuali tendenze del mercato per vedere quali prodotti sono molto richiesti e vendono bene. Inoltre, identifichi quale di questi prodotti ti porterebbe il massimo profitto e spierebbe i concorrenti.
Gestire un'attività Amazon di successo non è qualcosa che accade dal nulla. Richiede preparazione invece di fare ipotesi e supposizioni su ciò che tu, come venditore, dovresti vendere. Dopotutto, avviare un'impresa è un grande investimento e non dovresti fare scelte basate sulla tua intuizione, ma sui fatti.
Come fare la caccia ai prodotti Amazon?
Puoi cercare prodotti su Amazon manualmente o utilizzando uno strumento di ricerca dei prodotti. In alternativa, puoi combinare entrambi i metodi per creare un elenco di prodotti vincenti verificati.
Ricerca manuale dei prodotti
La ricerca manuale dei prodotti è un ottimo modo per trovare prodotti vincenti che si adattano ai tuoi criteri di ricerca senza ottenere gli stessi prodotti di altri venditori, cosa che può accadere quando si utilizza un software di ricerca del prodotto. Sebbene richieda molto tempo, la ricerca manuale dei prodotti ti consente di ispezionare a fondo i possibili prodotti che potresti vendere nel tuo negozio.
Per cercare manualmente i prodotti, è meglio utilizzare l'elenco dei best-seller di Amazon. Questo elenco ti consente di verificare i prodotti più venduti in ogni categoria in modo da poter trovare rapidamente i prodotti richiesti.
Un'altra opzione è quella di utilizzare Google Trends. Questa piattaforma ti consente di vedere l'interesse dei clienti per un articolo nel tempo. Questo ti aiuterà a decidere se un prodotto è richiesto durante tutto l'anno o in periodi specifici.
Tuttavia, quando si utilizza il metodo manuale, non è possibile fare altro che trovare prodotti richiesti e confrontare più prodotti utilizzando fogli Excel. Poiché vedi solo i dati di prodotto, i dati di vendita e il suo rango su Amazon, non puoi calcolare le commissioni di FBA, il margine, il profitto, le vendite stimate e molte altre cose che gli strumenti di ricerca sui prodotti ti consentono di fare.
Utilizzo del software di ricerca sui prodotti Amazon
Il software di ricerca dei prodotti Amazon riduce al minimo il tempo investito nella ricerca dei prodotti e nei tuoi sforzi e aiuta a semplificare il processo di ricerca dei prodotti. Ancora più importante, ti fornisce dati approfonditi su ogni prodotto che ti interessa. Sebbene le funzionalità e i dati esatti forniti dipendano dal software utilizzato, quasi tutti consentono di visualizzare i dati storici delle vendite e fornire dati di vendita stimati, commissioni di Logistica di Amazon, profitti potenziali in base a un margine specifico, numero di venditori, nonché informazioni sul prodotto come dimensioni, peso e prezzo corrente.
Quale software di ricerca sui prodotti Amazon utilizzare?
Ci sono molti strumenti di ricerca sui prodotti Amazon sul mercato e dipende davvero da te quale usi. Tuttavia, se vuoi sfruttare al massimo la tua caccia ai prodotti e ottenere dati affidabili e accurati, dovresti scegliere gli strumenti migliori: Jungle Scout o Helium 10. Questi due strumenti sono i più popolari a causa della fornitura di dati e stime di prodotto più accurati. Puoi scegliere quello che meglio si adatta al tuo budget e alle tue esigenze.
Strumenti di ricerca sui prodotti Jungle Scout
Jungle Scout è uno degli strumenti di ricerca di prodotti più popolari e accurati sul mercato. Offre un'esperienza di caccia al prodotto senza pari grazie ai suoi strumenti impressionanti che includono:
- Estensione del browser – ti fornisce dati dettagliati sui prodotti in pochi secondi, permettendoti così di trovare e convalidare i prodotti durante la navigazione su Amazon.
- Product Tracker – tiene traccia delle prestazioni dei prodotti e delle metriche chiave, come vendite, prezzo e classifica nel tempo. Consente inoltre di organizzare facilmente tutte le idee di prodotto e i loro dettagli.
- Opportunity Finder – utilizzando la potenza delle parole chiave a bassa concorrenza ad alta domanda, questo strumento ti consente di trovare immediatamente potenziali prodotti.
- Amazon Product Database – questo catalogo ricercabile con 475 milioni di prodotti venduti su Amazon ti consente di cercare, trovare, organizzare e valutare facilmente i prodotti che ti interessano.
Utilizzando questi strumenti di ricerca dei prodotti, puoi facilmente trovare prodotti redditizi da vendere nel tuo negozio senza perdere ore del tuo tempo. In questo modo, risparmi un sacco di tempo, denaro e fatica che puoi indirizzare al marketing della tua attività.
Helium 10 Strumenti di ricerca sui prodotti
Helium 10 viene fornito con diversi strumenti di ricerca del prodotto che consentono di trovare facilmente prodotti vincenti, tra cui:
- Chrome Extension – offre diversi strumenti che forniscono dati di prodotto essenziali direttamente sulla pagina di Amazon, tra cui Demand Analyzer, Supplier Finder, Sales Estimator, Profitability Calculator e Review Insights.
- Xray – lo strumento di ricerca del prodotto all-in-one di Helium 10 fornisce una pletora di dettagli su ciascun prodotto, come la classifica dei best-seller, le vendite stimate, le entrate e i grafici storici. In questo modo, ti consente di identificare quelli più redditizi senza troppi sforzi.
- Black Box – ti aiuta a trovare opportunità di prodotto altamente redditizie in pochissimo tempo.
- Trendster – tiene traccia della stagionalità di un prodotto, della domanda, della classifica delle vendite e della variazione di prezzo nel tempo.
Combinando questi strumenti di ricerca sui prodotti, Helium 10 fa tutto il duro lavoro di ricerca del prodotto per te in pochi secondi. Non solo ti fa risparmiare un sacco di tempo, ma anche nervi perché non devi fare nulla per mettere le mani su tutti i dati preziosi di cui hai bisogno per trovare i prodotti giusti da vendere nel tuo negozio Amazon.
Criteri di ricerca dei prodotti Amazon
1. Prodotto ad alta domanda e bassa concorrenza
Se vuoi avere successo come nuovo venditore su Amazon, devi trovare prodotti che abbiano una forte domanda e una bassa concorrenza. Questi prodotti sono noti come prodotti vincenti perché i consumatori li cercano sempre, ma non ci sono troppi venditori che li vendono. E, quando offri un prodotto che le persone vogliono e non ci sono molti altri venditori che lo offrono, puoi aspettarti molte vendite. Naturalmente, il numero di vendite dipende dalla qualità della tua scheda di prodotto e dal successo della tua strategia di marketing.
Come puoi identificare un prodotto molto richiesto?
Il modo migliore, più semplice e più veloce per farlo è utilizzare uno strumento di ricerca del prodotto come Jungle Scout o Helium 10. Quando si utilizzano questi strumenti, è possibile applicare filtri come il numero di vendite mensili e le entrate mensili, che restringeranno la scelta ai prodotti che soddisfano tali criteri. Il valore di questi filtri dipende dai tuoi obiettivi e da quanto profitto vuoi realizzare per prodotto. Ad esempio, se vuoi guadagnare $ 500 al mese per prodotto, devi cercare prodotti con un fatturato mensile minimo di $ 1500 seguendo il rapporto del 33%.
Come si può identificare un prodotto a bassa concorrenza?
Una volta trovati potenziali prodotti molto richiesti che venderesti nel tuo negozio, utilizza uno strumento di ricerca del prodotto per restringere la scelta applicando il filtro del numero di venditori . Questo ti mostrerà il numero di venditori che attualmente offrono quel prodotto su Amazon.
Un altro modo è quello di analizzare i concorrenti osservando i seguenti fattori:
- Qualità dell'elenco dei prodotti – Guarda come viene creato un elenco di prodotti, a partire dal titolo alla descrizione fino alle parole chiave utilizzate. Ad esempio, c'è una differenza tra un titolo di prodotto "Organizzatore di plastica" e un titolo di prodotto "Cube Storage Organizer Portable Closet Wardrobe Bedroom Dresser".
- Foto del prodotto – Un buon prodotto ha foto dall'aspetto professionale incluse nella sua inserzione. Se un prodotto ha 2 o 3 foto vaghe e di bassa qualità, non è competitivo. Quindi, puoi facilmente battere un prodotto del genere aggiungendo 5 o più foto di alta qualità scattate professionalmente, forse anche un video e infografiche.
- Numero di recensioni – Il numero di recensioni è più o meno reciproco rispetto al numero di vendite. Più vendite ha un prodotto, più recensioni ha. Pertanto, al fine di trovare un prodotto a bassa concorrenza, dovresti cercare prodotti con pochi venditori nella prima pagina con meno di 100 recensioni.
- Qualità del prodotto – Guarda i prodotti che hanno una valutazione a 4 stelle o inferiore perché offrono margini di miglioramento. Ad esempio, se trovi un tritacipolle con una valutazione di 3,5 stelle, guarda il feedback peggiore per vedere cosa c'è che non va in modo da sapere cosa devi migliorare con il tuo prodotto.
2. Prezzo minimo di vendita di $ 15
Quando cerchi potenziali prodotti da vendere nel tuo negozio Amazon, scegli quelli con un prezzo di vendita minimo di $ 15. Questo perché il 33% del prezzo va per le commissioni di Amazon, un altro 33% va alla produzione e alla spedizione e l'altro 33% è il tuo profitto. Quindi, se vendi un prodotto per $ 15, guadagnerai $ 5 per prodotto, che è un buon margine.
So che vendere prodotti più economici può essere allettante per i venditori per la prima volta poiché vogliono offrire prodotti a basso prezzo per attirare gli acquirenti, ma è sbagliato. Perché? Perché vendere un prodotto per meno di $ 15 abbasserà drasticamente il tuo margine e non ti porterà un buon profitto. Quindi, sì, non vale la pena investire tempo e denaro in tali prodotti.
3. Margine sano
Parlando di redditività, avere un margine sano per ogni prodotto che vendi è essenziale per il successo della tua attività. Se non realizzi un buon profitto, la tua attività non si espanderà e alla fine rinuncerai e chiuderai il tuo negozio Amazon.
Come accennato in precedenza, esiste un rapporto del 33% che spiega come tutti i costi relativi al prodotto siano coperti dal prezzo di vendita del prodotto. Se riesci a impostare un margine più alto, ancora meglio, ma anche se non puoi, va bene.
Sulla base di questo rapporto, vorremmo spendere un massimo del 25% sui costi di produzione, il che ci lascerebbe l'8% per i costi di spedizione. Seguendo questa percentuale, se vendiamo un prodotto per $ 15, spenderemmo $ 3,75 per la produzione del prodotto e $ 1,25 per la spedizione. Quindi, copriremo le spese di produzione e spedizione e avremo ancora $ 5 per le commissioni Amazon e $ 5 di profitto. Non male, eh?
4. Un prodotto per tutto l'anno
Un criterio importante da considerare quando si caccia al prodotto è la stagionalità del prodotto. C'è una domanda tutto l'anno per un prodotto o vende solo in una stagione specifica o poche volte all'anno? Ad esempio, una pressa per aglio è uno strumento da cucina generale che rende facile schiacciare l'aglio. Non vende solo occasionalmente ma durante tutto l'anno. Tuttavia, una lanterna di carta di zucca Jack-o'-Lantern vende solo prima di Halloween perché è un prodotto specifico per quella festa.
Non dico che non puoi fare soldi vendendo prodotti stagionali, ma è meglio evitarlo come venditore Amazon per la prima volta. Puoi aggiungere vari prodotti stagionali al tuo negozio una volta stabilita la tua attività Amazon che vende principalmente prodotti per tutto l'anno.
Detto questo, quando si fa ricerca sul prodotto, è essenziale identificare se un prodotto è stagionale o meno. Puoi farlo utilizzando lo strumento di vendita mensile storica di Jungle Scout Chrome Extension. In alternativa, puoi utilizzare Google Trends per controllare la domanda di un prodotto durante tutto l'anno.
5. Prodotto facile da fabbricare
Se stai acquistando un prodotto fabbricato all'estero, soprattutto se proviene dalla Cina, assicurati che sia facile da produrre. Molte cose possono andare storte nel processo di produzione e non sei lì per monitorarlo. Pertanto, non sarai in grado di rilevare errori di produzione che si tradurranno in prodotti di bassa qualità che non puoi vendere.
I prodotti facili da produrre sono quelli che non richiedono molto assemblaggio. Sono fatti di uno o due pezzi e di un tipo di materiale.
Considerazioni finali
La caccia ai prodotti Amazon è il primo e più importante passo per avviare un'attività di e-commerce su questa gigantesca piattaforma. Senza di esso, non sarai in grado di individuare prodotti che venderanno e porteranno profitti continuamente.
Puoi cercare i prodotti manualmente, utilizzando la funzione Best-Sellers Rank di Amazon, o automaticamente, utilizzando strumenti di ricerca di prodotti come Jungle Scout, Helium 10 o qualsiasi altro tu preferisca.
Per trovare prodotti vincenti, dovresti attenerti a prodotti redditizi ad alta domanda e bassa concorrenza che vendono tutto l'anno e sono facili da produrre. Ricorda, devi offrire prodotti che i consumatori vogliono e non molti venditori li offrono nei loro negozi. Naturalmente, i tuoi prodotti dovrebbero essere migliori di quelli che i tuoi concorrenti spesso si distinguono dalla massa.
Suggerimento per la caccia al prodotto: Quando cerchi prodotti, dai un'occhiata alle sezioni Acquistati frequentemente insieme e Anche i clienti hanno acquistato . Mostrano quali altri prodotti le persone hanno acquistato oltre al prodotto che ti interessa. Questo ti aiuterà a scegliere prodotti aggiuntivi da vendere nel tuo negozio Amazon e ti permetterà di tenere il passo con le tendenze dei clienti. Inoltre, ti porterà ulteriori profitti.
