Amazon è diventato il primo mercato al mondo per la vendita e l’acquisto di beni. Per le persone è una grande opportunità di guadagno: alcuni venditori guadagnano a tempo pieno con il loro negozio Amazon, mentre gli acquirenti lo considerano un’opzione affidabile per fare acquisti da casa. Per i venditori, è un’ottima opportunità per avviare la propria attività di e-commerce senza investire decine di migliaia di dollari. Tuttavia, vendere su Amazon non è così facile come molti pensano. Ci sono molte cose da imparare se si vuole avere successo e il Listing Quality Score (LQS) è uno degli elementi essenziali. Senza di esso, probabilmente non riuscirete a vendere nulla su Amazon. Ecco perché è molto importante imparare a conoscere questa funzione, a misurarla e a tracciarla e a garantire un elevato punteggio di qualità dell’inserzione per il vostro prodotto.
Cos’è il punteggio di qualità dell’inserzione?
Il Listing Quality Score (LQS) è un algoritmo che Amazon utilizza per assicurarsi che tutti gli annunci di prodotti e le parole chiave siano ottimizzati. Come suggerisce il nome, LQS valuta la qualità dell’inserzione del prodotto. Prende in considerazione tutti gli elementi delle inserzioni di prodotti e li analizza a fondo per farvi sapere se tutto è stato fatto bene o se dovete migliorare qualcosa. Il Listing Quality Score è di importanza cruciale per il successo della vostra attività, perché vi aiuta a creare un’inserzione di prodotti di alta qualità completamente ottimizzata, in grado di generare traffico e vendite. Si può creare un’inserzione di prodotti, caricarla e aspettare che le persone la trovino e la acquistino. Ma le possibilità di ottenere questo risultato senza un’inserzione ottimizzata sono basse o nulle, considerando il numero di concorrenti. Utilizzando questo strumento per analizzare e classificare le inserzioni dei vostri prodotti, sarete in grado di migliorarle e di aumentare le possibilità di distinguervi dalla massa. LQS è importante anche per trovare i prodotti da vendere nel vostro negozio. Infatti, indica se un prodotto è ben valutato su Amazon e se vale la pena venderlo o meno.
Cosa analizza il Listing Quality Score?
L’algoritmo del Listing Quality Score analizza i seguenti elementi dell’inserzione del prodotto:
- Parole chiave utilizzate e densità
- Densità delle parole chiave nel titolo dell’inserzione
- Lunghezza della descrizione del prodotto
- Punti elenco e caratteristiche
- Numero di immagini e loro qualità
LQS classifica gli annunci di prodotti con un punteggio da 1 a 10, dove 10 è il migliore.
Parole chiave utilizzate e densità
Le parole chiave sono tutto nella SEO, quindi per ottimizzare le inserzioni dei prodotti. Tuttavia, nel tentativo di ottimizzare i prodotti, i venditori spesso si dimenticano del loro uso improprio (anche quando usano le parole chiave giuste) e ne fanno un uso eccessivo. Per garantire che l’inserzione di un prodotto sia ottimizzata, LQS analizza le parole chiave utilizzate e la loro densità. Le inserzioni che utilizzano le parole chiave giuste e nella giusta quantità sono quelle che si posizionano più in alto su Amazon.
Densità delle parole chiave nel titolo dell’inserzione del prodotto
Sappiamo che un titolo del prodotto ottimizzato e descrittivo è essenziale per posizionarsi in alto su Amazon ed essere trovati dai consumatori che cercano il vostro prodotto. Tuttavia, l’aggiunta di troppe parole chiave nel titolo non farà salire il posizionamento, ma potrebbe anzi abbassarlo. LQS si assicura che non commettiate questo errore esaminando la densità di parole chiave nel titolo dell’elenco prodotti. Se le parole chiave sono troppo utilizzate, ve lo dirà in modo che possiate modificare il titolo e migliorarlo.
Lunghezza della descrizione del prodotto
La descrizione del prodotto deve descrivere il prodotto in modo che i consumatori sappiano cosa stanno acquistando. È necessario includere tutte le informazioni pertinenti, ma senza creare una descrizione lunga come un saggio. La descrizione deve essere descrittiva, informativa e breve, perché i consumatori vogliono saperne di più sul prodotto in poco tempo. Inoltre, le descrizioni troppo lunghe riducono il posizionamento del prodotto su Amazon. Il Listing Quality Score controlla la lunghezza della descrizione del prodotto e vi fa sapere se è appropriata o se deve essere accorciata.
Punti elenco e caratteristiche
Gli elenchi puntati aiutano a ottimizzare l’inserzione del prodotto organizzando il contenuto in una forma più leggibile, scorrevole e facile da capire. In questo modo, aiutano il prodotto a posizionarsi in alto su Amazon e a distinguersi dai prodotti della concorrenza. Vengono utilizzati per elencare ed evidenziare le caratteristiche di un prodotto. Per questo motivo è necessario assicurarsi che i punti elenco siano ben scritti e che contengano le informazioni chiave sul prodotto, ovvero le sue caratteristiche. Grazie a LQS, saprete sempre se avete fatto un buon lavoro o se dovete riscrivere e migliorare i vostri bullet point.
Numero di immagini e loro qualità
Uno dei must di un’inserzione di prodotto ben scritta e ottimizzata sono le immagini. I consumatori amano analizzare le immagini di un prodotto per decidere se acquistarlo o meno. Per questo è importante fornire un numero sufficiente di immagini del prodotto e assicurarsi che siano tutte di alta qualità. Considerando l’importanza delle immagini del prodotto, LQS controlla se ne avete fornite a sufficienza e ne ispeziona la qualità. Se mancano immagini o se quelle aggiunte sono di cattiva qualità, verrete avvisati.
Come trovare il punteggio di qualità dell’inserzione?
Potete trovare il vostro punteggio di qualità dell’inserzione utilizzando Jungle Scout o database di prodotti di terze parti. Jungle Scout è il modo più semplice e affidabile per analizzare la qualità della vostra inserzione di prodotti. Fornisce un feedback istantaneo e descrittivo sul LQS del vostro prodotto. Otterrete un feedback immediato per sapere se il vostro annuncio di prodotto è ottimizzato o se deve essere migliorato e dove.
Come trovare quali inserzioni di prodotti devono essere migliorate?
Se volete controllare le inserzioni di prodotti esistenti che necessitano di miglioramenti, trovate l’LQS di un prodotto nel database delle inserzioni di Jungle Scout. Per farlo:
- Andate al database delle inserzioni
- Compilare i campi: Qualità dell’inserzione minima e Qualità dell’inserzione massima
- Aggiungere un punteggio da 0 a 10, a seconda degli elementi che si desidera ottimizzare.
- Fare clic su “Ricerca”.
Il database cercherà tutte le inserzioni che corrispondono ai vostri criteri e vi mostrerà i risultati nella colonna LQS.
Dove trovare la colonna LQS?
Per visualizzare la colonna LQS, è necessario abilitarla nelle opzioni di “Personalizzazione della vista”. Se non si vede questa opzione, verificare che sia stata attivata seguendo i seguenti passaggi:
- Andare al Menu dall’angolo in alto a sinistra.
- Fare clic su “Personalizza la vista”.
- Trovare LQS nell’elenco delle colonne da aggiungere/rimuovere.
- Selezionare la casella accanto.
- Fare clic su “Applica modifiche”.
Come trovare i prodotti utilizzando il Listing Quality Score?
Jungle Scout vi aiuterà a trovare potenziali prodotti da vendere nel vostro negozio Amazon utilizzando il Listing Quality Score in modo semplice e veloce. Se volete trovare i prodotti mentre navigate su Amazon, dovete installare l’estensione. Indipendentemente dal fatto che usiate la versione web o l’estensione di Jungle Scout, date un’occhiata alla colonna LQS per controllare il punteggio dei prodotti. In generale, i prodotti ad alta domanda e bassa concorrenza con un LQS pari o inferiore a 3 possono essere una buona scelta. Tuttavia, se riuscite a trovare prodotti ad alta domanda e bassa concorrenza con un LQS da 3 a 7, è molto meglio, perché hanno un buon punteggio ma c’è ancora margine di miglioramento. Quando trovate dei prodotti potenziali, aggiungeteli al Product Tracker e monitorate le loro prestazioni nel tempo. In questo modo potrete vedere le loro prestazioni a lungo termine e capire se sono la scelta giusta per il vostro negozio.
Sintesi
Vendere su Amazon è tutto fuorché facile. Se volete avere successo, dovete imparare molto sulla piattaforma e sul funzionamento di Amazon FBA, fare una ricerca approfondita sui prodotti e sapere come scegliere i prodotti giusti da vendere nel vostro negozio. Il Punteggio di qualità dell’elenco è una delle cose più importanti che dovete imparare prima di fare una ricerca sui prodotti. Questo punteggio indica l’ottimizzazione dell’inserzione di un prodotto, che è importante per trovare prodotti redditizi. È ancora più importante quando costruite le vostre inserzioni di prodotti, perché vi mostra cosa deve essere migliorato per ottenere un posizionamento più alto su Amazon. Per trovare l’LQS, potete usare Amazon e controllare manualmente ogni prodotto a cui siete interessati oppure usare Jungle Scout o un altro strumento di ricerca prodotti di terze parti con questa funzione. Se scegliete Jungle Scout, potrete analizzare le vostre inserzioni di prodotti in pochissimo tempo e capire cosa deve essere migliorato. Potete anche usarlo per trovare i prodotti redditizi con un LQS più basso, che potete migliorare quando create le inserzioni per loro.
