Il PPC di Amazon può essere uno strumento potente per far crescere il vostro marchio, ma se non state attenti può anche essere un buco nero per le vendite perse. L’ho imparato a mie spese quando una semplice svista mi è costata oltre 10.000 dollari di mancati introiti, ogni singolo mese. Ecco cosa è successo e come potete evitare di commettere lo stesso errore.
La costosa supervisione
Quando lavoravo a sei cifre, con punte prossime alle sette, pensavo che la mia strategia PPC fosse solida. Avevo messo a punto le mie campagne, ottimizzavo le offerte e avevo un ACOS decente. Ma non mi rendevo conto che i miei concorrenti mi stavano silenziosamente sottraendo le vendite, proprio sotto il naso.
Erano:
✅ Esecuzione di annunci Sponsored Brand (SB) sulle parole chiave del mio marchio
Inondano le mie pagine di prodotti con i loro annunci Sponsored Display e Sponsored Product.
Non stavo difendendo il mio territorio e i miei concorrenti stavano sfruttando il mio errore.
Il campanello d’allarme
Un amico venditore mi ha detto casualmente: “Ehi, sai che [il concorrente X] fa pubblicità sul tuo marchio? Vedo i loro prodotti ogni volta che cerco il tuo marchio”.
Questo mi ha colpito come un camion. Ho cercato i termini di ricerca del mio marchio e, come è ovvio, il mio concorrente non solo faceva offerte sul mio marchio, ma dominava i risultati con annunci multipli.
Ho anche controllato le mie inserzioni e ho visto che invece di mettere in mostra i miei prodotti, gli annunci dei miei concorrenti erano ovunque. Stavo letteralmente regalando loro spazi privilegiati nelle mie pagine dei prodotti!
La soluzione: Difendere il proprio marchio
Ho immediatamente impostato due tipi di campagne PPC:
- Annunci Sponsored Brand (SB) sulle parole chiave del mio marchio – Se qualcuno cerca il mio marchio, io dovrei essere la prima cosa che vede, non i miei concorrenti.
- Sponsored Product e Sponsored Display Ads mirati ai miei prodotti – Invece di lasciare che i concorrenti si intrufolassero e rubassero il mio traffico, ho fatto in modo che i miei altri prodotti apparissero come alternative consigliate nelle mie inserzioni.
I risultati: Un facile incremento delle vendite da 8.000 a 10.000 dollari
Una volta lanciate queste campagne, la differenza è stata immediata:
📈 Da 8.000 a 10.000 dollari in più di vendite PPC al mese, senza aumentare il traffico complessivo.
📉 Basso ACOS (sotto il 10%) – Perché le persone che cercavano il mio marchio stavano già cercando di acquistare.
🚀 Maggiore visibilità della mia linea di prodotti – I clienti che navigano su uno dei miei prodotti vedranno ora altri prodotti da me venduti, aumentando le possibilità di cross-selling.
La lezione: Proteggere ciò che è tuo
Se non fate pubblicità con il vostro marchio, consegnate le vendite ai vostri concorrenti su un piatto d’argento. Avete lavorato duramente per costruire il vostro marchio, non lasciate che qualcun altro tragga profitto dai vostri errori.
Passi d’azione per voi:
🔹 Eseguite annunci sponsorizzati del marchio sulle parole chiave del vostro marchio.
🔹 Rivolgetevi ai vostri ASIN con gli annunci Sponsored Display e Sponsored Product.
🔹 Controllate i dati analitici del vostro marchio per vedere quanto traffico si sta disperdendo verso i concorrenti.
Potreste essere sorpresi di quanto denaro state lasciando sul tavolo. Non mancate di difendere il vostro marchio come ho fatto io!
